{"id":537,"date":"2025-02-03T16:20:53","date_gmt":"2025-02-03T13:20:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ebms.com.br\/?p=537"},"modified":"2025-02-03T16:22:19","modified_gmt":"2025-02-03T13:22:19","slug":"gestao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ebms.com.br\/?p=537","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de Neg\u00f3cios – Uma abordagem T\u00e9cnica"},"content":{"rendered":"
A gest\u00e3o de neg\u00f3cios envolve a avalia\u00e7\u00e3o dos resultados financeiros resultantes das Estrat\u00e9gias empresariais planejadas. Esses processos de Planejamento e Avalia\u00e7\u00e3o s\u00e3o conhecidos por alguns especialistas como “<\/strong><\/span>Enterprise Performance Management<\/strong>“<\/strong> (EPM), ou <\/span>Gest\u00e3o de Alto Desempenho<\/strong>.<\/span><\/span><\/span>\n
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Para que a gest\u00e3o de um neg\u00f3cio seja eficaz, \u00e9 essencial Estrat\u00e9gias bem definidas. Estrat\u00e9gias devem ser cuidadosamente planejadas, incluindo indicadores de resultados financeiros mensur\u00e1veis.<\/span><\/span><\/div>\n
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A elabora\u00e7\u00e3o das Estrat\u00e9gias \u00e9 tarefa dos propriet\u00e1rios e da alta administra\u00e7\u00e3o da empresa. A comunica\u00e7\u00e3o das Estrat\u00e9gias para a Opera\u00e7\u00e3o, bem como a avalia\u00e7\u00e3o dos resultados financeiros origin\u00e1rios desta “dobradinha”, s\u00e3o temas explorados por R. Kaplan e D. Norton em “<\/em><\/strong><\/span>The Execution Premium<\/em><\/strong>“<\/em><\/strong>. Neste livro, eles destacam a import\u00e2ncia da SINCRONIZA\u00c7\u00c3O entre ESTRAT\u00c9GIA e OPERA\u00c7\u00c2O como fator crucial para o sucesso e a sustentabilidade dos neg\u00f3cios de qualquer empresa.<\/span><\/span><\/div>\n
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\u00a0<\/div>\nEmpresas nos setores industrial e comercial precisam gerenciar o desempenho (o resultado financeiro gerado) de seus neg\u00f3cios levando em conta cada produto, cliente, vendedor, territ\u00f3rio, canal de vendas e outros agrupamentos de produtos e clientes que t\u00eam impacto significativo nos resultados financeiros.<\/span><\/span><\/div>\n

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Empresas que trabalham atrav\u00e9s de contratos devem gerenciar o desempenho (o resultado financeiro gerado) dos neg\u00f3cios em rela\u00e7\u00e3o a cada contrato, cliente, vendedor, gestor de contrato e o portf\u00f3lio completo de contratos e clientes.<\/span><\/span><\/div>\n
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Al\u00e9m de gerenciar o relacionamento produto-cliente, \u00e9 vital sincronizar a estrat\u00e9gia com a opera\u00e7\u00e3o<\/strong> para garantir que os resultados financeiros da opera\u00e7\u00e3o estejam alinhados com a estrat\u00e9gia estabelecida pela alta ger\u00eancia.<\/span><\/span><\/div>\n
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\u00a0<\/div>\nO <\/span>EBMS<\/strong> (Enterprise Business Management Solution<\/em><\/strong>) \u00e9 um conjunto de metodologias de gest\u00e3o e plataforma de software estruturados que oferecem ferramentas para o planejamento e controle de neg\u00f3cios, que sincronizam a estrat\u00e9gia com a opera\u00e7\u00e3o<\/strong>, tanto de empresas industriais e comerciais quanto de empresas baseadas em contratos.<\/span><\/span><\/div>\n
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\u00a0<\/div>\nA metodologia de gest\u00e3o do EBMS baseia-se em modelos de an\u00e1lise e de neg\u00f3cios que permitem planejar, controlar e manter ao longo do tempo os seguintes componentes da gest\u00e3o de alto desempenho:<\/span><\/span><\/div>\n
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    Elabora\u00e7\u00e3o de Estrat\u00e9gias de Neg\u00f3cios<\/span><\/span><\/strong>: Representa\u00e7\u00e3o dessas estrat\u00e9gias em um planejamento or\u00e7ament\u00e1rio da empresa;<\/span><\/span><\/div>\n<\/li>\n
  • \n
    Planejamentos Espec\u00edficos por \u00c1rea Operacional<\/span><\/span><\/strong>: Planejamentos detalhados para cada \u00e1rea da opera\u00e7\u00e3o (comercial, produ\u00e7\u00e3o, estoques, log\u00edstica, financeiro, administrativo, etc.) que, juntos, comp\u00f5em o planejamento or\u00e7ament\u00e1rio da empresa;<\/span><\/span><\/div>\n<\/li>\n
  • \n
    Comunica\u00e7\u00e3o da Estrat\u00e9gia com a Opera\u00e7\u00e3o<\/span><\/span><\/strong>: Atrav\u00e9s do planejamento e defini\u00e7\u00e3o de metas, bem como o monitoramento (planejado versus realizado) dos resultados de cada \u00e1rea da empresa;<\/span><\/span><\/div>\n<\/li>\n
  • \n
    Revis\u00e3o da Estrat\u00e9gia e Ressincronia com a Opera\u00e7\u00e3o<\/span><\/span><\/strong>: Ajustes cont\u00ednuos da estrat\u00e9gia e dos planejamentos espec\u00edficos de cada \u00e1rea para melhor se adaptarem \u00e0s condi\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios emergentes;<\/span><\/span><\/div>\n<\/li>\n
  • \n
    An\u00e1lise de Cen\u00e1rios e Oportunidades<\/span><\/span><\/strong>: Avalia\u00e7\u00e3o dos cen\u00e1rios e oportunidades em conex\u00e3o com os resultados dos neg\u00f3cios realizados ou planejados;<\/span><\/span><\/div>\n<\/li>\n
  • \n
    Gera\u00e7\u00e3o de Ca<\/span>ix<\/span>a<\/span><\/strong><\/span><\/span>: Identifica\u00e7\u00e3o das fontes de gera\u00e7\u00e3o e consumo de caixa, quantificando e temporalizando esses movimentos monet\u00e1rios e como eles sustentam os neg\u00f3cios da empresa.<\/span><\/span><\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n

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    <\/div>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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