{"id":537,"date":"2017-08-25T16:03:44","date_gmt":"2017-08-25T13:03:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ebms.com.br\/novo\/?p=537"},"modified":"2024-06-06T20:03:26","modified_gmt":"2024-06-06T17:03:26","slug":"gestao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ebms.com.br\/novo\/gestao\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de Neg\u00f3cios – Uma abordagem T\u00e9cnica"},"content":{"rendered":"

A gest\u00e3o de neg\u00f3cios envolve a mensura\u00e7\u00e3o dos resultados financeiros decorrentes das estrat\u00e9gias empresariais planejadas. Em termos mais t\u00e9cnicos, este processo \u00e9 denominado “Enterprise Performance Management” (EPM), ou Gest\u00e3o de Alto Desempenho.<\/p>\n

Para que a gest\u00e3o de um neg\u00f3cio seja eficaz, \u00e9 imperativo que exista uma estrat\u00e9gia bem definida. Esta estrat\u00e9gia deve ser planejada e sua execu\u00e7\u00e3o deve resultar em indicadores financeiros mensur\u00e1veis.<\/p>\n

A formula\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia \u00e9 responsabilidade dos propriet\u00e1rios e da alta administra\u00e7\u00e3o da empresa. A transmiss\u00e3o desta estrat\u00e9gia para a opera\u00e7\u00e3o e a mensura\u00e7\u00e3o dos resultados financeiros gerados ao longo do processo de neg\u00f3cios s\u00e3o temas abordados por R. Kaplan e D. Norton em “The Execution Premium”. Nesta obra, eles discutem a import\u00e2ncia da sincronia entre a estrat\u00e9gia e a opera\u00e7\u00e3o como fator crucial para o sucesso e a sustentabilidade empresarial.<\/p>\n

Empresas dos setores industrial e comercial necessitam gerenciar o desempenho de seus neg\u00f3cios considerando cada produto, cliente, vendedor, territ\u00f3rio, canal de vendas e outros agrupamentos de produtos e clientes que impactam significativamente os resultados financeiros.<\/p>\n

Empresas que operam por meio de contratos precisam gerenciar o desempenho de seus neg\u00f3cios em rela\u00e7\u00e3o a cada contrato, cliente, vendedor, gestor de contrato e o portf\u00f3lio de todos os contratos e clientes.<\/p>\n

Al\u00e9m de gerenciar o relacionamento produto-cliente, \u00e9 crucial sincronizar a estrat\u00e9gia com a opera\u00e7\u00e3o para assegurar que os resultados financeiros da opera\u00e7\u00e3o estejam alinhados com a estrat\u00e9gia definida pelos propriet\u00e1rios e gestores da empresa.<\/p>\n

O EBMS<\/strong> (E<\/strong>nterprise B<\/strong>usiness M<\/strong>anagement S<\/strong>olution) \u00e9 um conjunto de metodologias de gest\u00e3o e uma plataforma de software com um conjunto de ferramentas que permitem o planejamento e controle dos neg\u00f3cios de empresas dos setores industrial e comercial, bem como de empresas baseadas em contratos.<\/p>\n

A metodologia de gest\u00e3o que integra o EBMS \u00e9 baseada em modelos de an\u00e1lise e neg\u00f3cios que permitem planejar, controlar e sustentar, ao longo do tempo, os seguintes componentes da gest\u00e3o de alto desempenho:<\/p>\n

    \n
  1. Elabora\u00e7\u00e3o de Estrat\u00e9gias de Neg\u00f3cios:<\/strong> Representa\u00e7\u00e3o dessas estrat\u00e9gias em um planejamento or\u00e7ament\u00e1rio da empresa;<\/li>\n
  2. Planejamentos Espec\u00edficos por \u00c1rea:<\/strong> Planejamentos menores, espec\u00edficos para cada \u00e1rea (comercial, produ\u00e7\u00e3o, estoques, log\u00edstica, financeiro, administrativo, etc.) que, juntos, formam o planejamento or\u00e7ament\u00e1rio da empresa;<\/li>\n
  3. Comunica\u00e7\u00e3o da Estrat\u00e9gia com a Opera\u00e7\u00e3o:<\/strong> Atrav\u00e9s do planejamento e defini\u00e7\u00e3o de metas, bem como o monitoramento (planejado-versus-realizado) dos resultados de cada \u00e1rea da empresa;<\/li>\n
  4. Revis\u00e3o da Estrat\u00e9gia:<\/strong> Ajustes cont\u00ednuos da estrat\u00e9gia e dos planejamentos espec\u00edficos de cada \u00e1rea para melhor adequa\u00e7\u00e3o \u00e0s condi\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios emergentes;<\/li>\n
  5. An\u00e1lise de Cen\u00e1rios e Oportunidades:<\/strong> Avalia\u00e7\u00e3o dos cen\u00e1rios e oportunidades em conex\u00e3o com os resultados dos neg\u00f3cios realizados ou planejados;<\/li>\n
  6. Gera\u00e7\u00e3o de Caixa:<\/strong> Identifica\u00e7\u00e3o das fontes de gera\u00e7\u00e3o e consumo de caixa; quanto e quando esses movimentos monet\u00e1rios ocorrem e como sustentam os neg\u00f3cios da empresa.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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